Han kom in som ett yrväder en aprilafton, visserligen utan höganäskrus i en svångrem runt halsen.
Företaget var nystartat och jag var mitt i att sätta riktningen och bygga koncept och varumärke. Alla som startat företag vet att det är lika delar inspirerande och förvirrande. Ena dagen oövervinnlig. Nästa dag värdelös och utan framtidstro.
En kompis parade ihop mig med Johan Sköld. Vi hade haft lite med varandra att göra på Dale Carnegie och småpratat i fyra minuter i hamnen på Vrångö en sommardag tre år tidigare. Jag var nog inte beredd på den orkan av råd, egna misstag och dråpliga anekdoter som forsade ur karln i över en timme. Någonstans i mitten, som svar på hur man avgränsar en produkt eller tjänst, spände han ögonen i mig och skickade resten av vinet i nacken.
”Jag ska ställa två frågor till dig. Den ena är helt jävla omöjlig att svara på och kräver reflektion, eftertanke och självkännedom. Den andra är skitenkel, men för att svara på den måste du först svara på den första. Vill du höra den första?”
Jag tror att jag hann svara ja. Eller åtminstone se jakande ut.
”Om du går in i ett rum med hundra personer – vad är du säker på att du är bättre på än minst 98 av dem? Om du mot all förmodan hittar ett genuint och ärligt svar på den frågan, så har du din produkt. Gör DET.”
Och den andra frågan?
”Vilka suger på det? Där har du din målgrupp.”
Jag är fortfarande lika osäker på vad jag kan och inte kan. Men om jag går in i ett rum med hundra personer tror jag att jag är bättre än minst 98 av dem på att hjälpa företag att hitta, formulera och leva den kultur som tar dem dit de vill.
Tycker du att det är viktigt men vet inte riktigt hur ni ska få till det? Då vet du var jag finns.
Och om du vill börja dagen med något riktigt svårt: försök svara på Johans första fråga. Mycket kommer att börja falla på plats. Kanske inte på en gång, men om två år eller så 😅
